Что такое акселератор?
Если просто, акселератор - это интенсивная программа развития проектов и стартапов, которая за короткий срок позволяет пройти путь от идеи до MVP. В течение акселератора команды получают менторскую поддержку, экспертизу, доступ к ресурсам и часто инвестиции, чтобы резко вырасти («акселерировать»).
Корпоративный акселератор - тот же инструмент, но его «заказчиком» выступает сама компания. Его главной целью является продвижения внутренних продуктов, созданных для собственных нужд компании, на внешний рынок. Этим способом могут быть решены стратегические задачи бизнеса, такие как новые технологии, выход на смежные рынки, оптимизация процессов или создание совершенно новых продуктов. В качестве результата появляется не просто идея, а готовый к пилоту или внедрению проект.
Условно такие акселераторы можно разделить на внешние и внутренние.
Внешние. Компания ищет решения на открытом рынке, отбирая и ускоряя независимые стартапы. Это «окно» в мир инноваций.
Внутренние (интрапренерские). Компания запускает программу для своих же сотрудников, чтобы раскрыть их предпринимательский потенциал и превратить их идеи в бизнес-проекты. Это инструмент для взращивания талантов и омоложения корпоративной культуры.
Универсальность акселератора
Мы часто слышим вопрос: если с опытом в IT всё понятно, сработает ли та же логика в других отраслях, например, экологии, производстве, логистике? Отвечает Маргарита Датская, Президент бизнес-школы АМИ, профессиональный эксперт в области стратегического лидерства и организационного развития.
Вопрос: Ваш опыт включает работу с IT-кластерами в крупных корпорациях. Как эта экспертиза помогает создавать акселераторы для смежных областей, например, для экологических или производственных задач, где IT является не целью, а инструментом?
Ответ: На самом деле, задача акселератора - это не развитие IT-проектов. Это развитие любых проектов, которым нужно на старте дать быстрый толчок. И с этой точки зрения IT-проект ничем не отличается от экологического или любого другого.
Суть в том, что люди должны понимать логику бизнеса. Понимать, что эта логика конкурентная. Понимать уникальность того, что они предлагают. А дальше просто научиться эту уникальность объяснять, продавать, и просчитывать трудности.
И самое главное, они должны научиться это делать в ситуации, когда их оценивают те, кто должен в них инвестировать.
Если представить главную задачу акселератора максимально просто, это подготовить идею к представлению инвесторам и потенциальным заказчикам. Всё. В этом смысле разницы между отраслями нет.
Подтверждение практикой
Приведем примеры, которые показывают, что акселератор является инструментом для любой отрасли, где есть потребность в изменениях. Рейтинг российских акселераторов это наглядно подтверждает.
Для промышленности и «глубоких технологий» (DeepTech). Акселератор New Industry Lab специализируется на промышленности и высоких технологиях, а GenerationS фокусируется на проектах для тяжелой индустрии и логистики.
Для экологии и «зеленых» технологий» (GreenTech). Акселератор «Менделеев.Рестарт» целенаправленно ищет проекты в области биотеха, химии и экологии, включая переработку отходов, новые материалы и очистку воды. Еще один пример - GreenTech Start, который совмещает экологию и искусственный интеллект. Корпорации через такие программы напрямую реализуют свои ESG-стратегии.
Для развития малого бизнеса и регионов. Акселератор роста малого бизнеса поддерживает проекты в сфере FoodTech, туризма, локального производства и креативных индустрий, что помогает развивать экономику на местах.
Как видим, будь то задача снизить углеродный след, автоматизировать конвейер или создать новый туристический сервис, для каждого проекта есть своя акселерационная программа.
Главный результат: что на самом деле получает бизнес
Запустить акселератор не сводится к тому, чтобы просто собрать идеи и нанять менторов. Чтобы программа принесла бизнесу реальную пользу, а не стала разовой акцией, нужен стратегический подход. Но какой результат считать главным? Идеи? Пилотные внедрения? Или за этим стоит что-то более глубокое?
Объясняет Генеральный Директор бизнес-школы АМИ Ирина Воронина, эксперт в области организационного развития, управленческого коучинга, персональной и групповой эффективности.
Вопрос: Какой самый важный, измеримый результат вы помогаете достичь клиенту в рамках акселератора?
Ответ: Главный результат, который бизнес получает от акселератора - это подготовка команд к защите своих бизнес-идей в ускоренном режиме. Мы учим участников смотреть на свои проекты глазами рынка, а не внутреннего заказчика.
Учитывать, что у внешнего клиента выбор всегда больше, он критичнее и жёстче сравнивает. Мы помогаем уйти от зацикленности на продукте и технической экспертизы в сторону рыночной логики и потребительского опыта.
В рамках акселератора участники учатся создавать бизнес-модель, которая в ситуации ограниченных ресурсов делает продукт конкурентоспособным. И всё это на стыке образования и консалтинга. Большой объём знаний, мгновенное применение к своему проекту и сопровождение.
Как это работает в реальном кейсе
О том, как описанный подход реализуется на практике, мы спросили у Директора по развитию бизнес-школы АМИ Анастасии Цымбал, эксперта в области построении эффективных команд и командной коммуникации.
Вопрос: Как внутренний акселератор превращается из идеи в работающий продукт для бизнеса? Например, как это происходило в вашем кейсе с нефтегазовым гигантом?
Ответ: К нам обратилась компания с уже готовым акселератором, который с первой попытки не сработал. Речь шла о проектах, которые должны быть коммерциализованы и выведены на внешний рынок. Причина обнаружилась в стандартном подходе к образовательному треку, когда приглашаются сильные спикеры по переговорам, маркетингу, финансам и т.д. Это дает участникам отличную базу и погружение в темы, но эти знания поступают от разных провайдеров, и участникам бывает сложно собрать их в единую картину.
Мы поняли, что здесь нужен формат на стыке акселератора и полноценного бизнес-образования, чтобы дать участникам практические инструменты, упакованные в единую бизнес-логику, и привести их к сильному УТП. При этом всё это должно было работать в формате коротких практикумов - по 3-4 часа.
Наш подход строился вокруг конечной цели. Мы минимизировали теорию, превратив её рабочие шаблоны и алгоритмы, чтобы участники могли последовательно прорабатывать свой проект от начала до конца. Каждый следующий шаг становился логическим продолжением предыдущего. В итоге они вышли на полноценные презентации, готовые к защите перед руководством и потенциальными инвесторами.
Перезагрузка отношений: от сопротивления к партнёрству
Но даже самая проработанная идея может разбиться о внутреннее сопротивление компании. И это может стать самым большим барьером для внедрения инноваций. Как выстраивать коммуникацию, чтобы акселератор не воспринимали как "очередную нагрузку", а сотрудники становились активными участниками? Об этом мы спросили Анастасию Витковскую, академического директора бизнес-школы АМИ, эксперта в области построения корпоративной культуры и управления изменениями.
Вопрос: Как стратегия и коммуникация помогают «продать» идею акселератора внутри компании и превратить скептиков в сторонников?
Ответ: Иногда самое неприятное при внедрении идей это отсутствие внутри компании культуры инноваций. Это может проявиться с двух сторон. С одной стороны, саботаж людей, которые будут реализовывать новые идеи. С другой - противодействие руководителей, которые считают, что их сотрудников отвлекают на разные проекты.
Поэтому главная задача коммуникации - объяснить сотрудникам цель проекта, изменений, инноваций и т.д. По сути, это первая внутренняя продажа проекта, чтобы каждый участник проекта мог дать ответ на вопрос “Что в этом есть для меня?”. При выборе проектов и продуктов нужно четко разобраться в том, какой бизнес-процесс будет улучшен, и какой продукт или услуга усилит продвижение и продажи компании. Результат такого выбора легче “продать” внутреннему клиенту, чтобы сгладить ощущение нового фронта работ. И, самое главное, дать право на ошибку, отделить инновационные эксперименты от основной деятельности. В выстраивании этой коммуникации также может помочь образовательный партнер.
Насколько успешен акселератор определяет культура компании, его заказчики, лидеры и команда. Задача этапа подготовки - создать культуру доверия к эксперименту. Иногда на это может уйти от полугода до полутора лет.
Ключевой элемент успеха: уникальность нашего подхода как образовательного партнера
Три года работы в корпоративных акселераторах, нацеленных на коммерциализацию идей, привели нас к важному наблюдению. Чтобы акселератор дал измеримый бизнес-результат, образовательный партнер должен быть единым, тем, кто задает общий вектор и отвечает за финальную сборку. Только так можно гарантировать, что все элементы обучения будут работать на одну цель.
Цель образовательного партнера — подготовить команду к успешной защите своей идеи. Для этого команда должна:
- понимать конкурентное преимущество своего продукта;
- видеть конкурентную ситуацию на рынке;
- уметь правильно выстроить ценообразование;
- аргументировать, почему его продукт нужен клиенту;
- и сделать всё это в формате короткой, убедительной презентации.
Каждый модуль, каждый практикум и консультация должны быть выстроены так, чтобы команды могли последовательно, шаг за шагом, проработать свой проект, где каждый следующий этап логически продолжает предыдущий.
Мы берём на себя ответственность за конечный результат. За то, чтобы команда вышла с готовой бизнес-моделью, убедительной презентацией и четким пониманием, как и кому она будет это продавать.
Именно поэтому, когда компания выбирает образовательную программу для акселератора, мы считаем правильным делать ставку на единого образовательного партнера. Это гарантирует, что акселератор станет реальным инструментом достижения бизнес-целей.
Таким образом, корпоративный акселератор — это рабочий инструмент, который при правильном подходе способен:
- находить новые точки роста;
- раскрывать предпринимательский потенциал сотрудников;
- формировать культуру, готовую к изменениям и экспериментам;
- приводить к созданию конкретных продуктов, которые можно вывести на рынок.
Акселератор работает только тогда, когда он становится частью стратегии компании, опирается на поддержку руководства и имеет качественную, системную образовательную базу.
Автор: Тепкеева Вероника, к.филол.н., доцент.
Методист академического направления бизнес-школы АМИ.
Если вы планируете запустить свой корпоративный акселератор, посмотрите, как мы делаем образовательный трек.