ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ТРЕК ДЛЯ КОРПОРАТИВНЫХ АКСЕЛЕРАТОРОВ
Наш опыт работы со специалистами по инновациям и ИТ показал, что коммерческому успеху продуктов часто мешает излишняя зацикленность на характеристиках продукта, которая не учитывает рыночную логику, при которой решения принимает потребитель, а предложение сталкивается с конкурирующими продуктами, и, следовательно, продажи нельзя ограничивать экспертностью.
Этот трек разработан специально корпоративных акселераторов, решающих задачи коммерциализации продуктов и масштабирования бизнеса.
Преимущества трека это фокус на итоговой защите проекта, чтобы участники могли эффективно аргументировать перед инвесторами конкурентные преимущества своего проекта, доказать и рассчитать его экономическую ценность и представить финансовое обоснование.
Таким образом, фокус обучения это бизнес-логика – ЧТО собираемся делать, ПОЧЕМУ и КОМУ это нужно, и коммуникация – КАК представить свои идеи аргументированно и максимально убедительно.
Задачи трека :
1. В сжатом режиме интенсива подготовить команды стартапов к защите своих бизнес-идей перед внутренними заказчиками и внешними инвесторами.
2. Связать бизнес-идеи с потребительским опытом, маркетинговой и финансовой логикой.
3. Научить команды применять законы рыночной экономики к развитию и продвижению своих продуктов.
Содержание:
1. Стратегия. Поиск конкурентного преимущества
- Подтверждение наличия рынка для продукта и его предполагаемой доли (кабинетное исследование)
- Конкурентный анализ, позиционирование проекта, конкурентное преимущество
- Бизнес стратегия: постановка стратегических целей
2. Маркетинг. Клиент и рынок
- Определение объема рынка, целевых сегментов
- Решение проблемы клиента, уникальное торговое предложение и ценностное предложение
- Стратегия вывода продукта на рынок, каналы продаж
3. Команда проекта. Структура и партнерство
- Выбор формы и модели партнерства.
- Подтверждении интереса от партнеров, выбор формата взаимодействия (встречи, звонки)
- Определение способа организации проекта, необходимые функции и орг. структуру
4. Управленческие финансы
- Оценка затрат на проект
- Предполагаемые доходы проекта – план продаж и выручки
- Расчет экономической эффективности продукта и привлечение инвестиций. Финансовая модель проекта
5. Управление процессами и проектами
- Наладка процесса вывода продукта на рынок
- Эффективность операционной модели
- Команда проекта
6. Навыки презентации и эффективных переговоров
- Подготовка презентации для встречи с клиентом
- Как захватить и удержать внимание клиента?
- Как преодолеть страх публичных выступлений?
7. Управление продажами
- Разработка стратегии продаж
- Отстаивание и удержание своей позиции на переговорах
- Работа с возражениями клиентов
Проекты сопровождаются менторской и тьюторской поддержкой.