OxMo Market
The Market of Oxygen on the Moon

Цель: познакомить с принципами компетентностного подхода в решении бизнес-задач.
Задачи: продемонстрировать на практике роль компетенций, методику их разработки и использование инструментов их оценки.
Ожидаемые результаты: приобретение базовых навыков разработки и оценки компетенций сотрудников. 
Длительность: 2 часа
Количество участников: от 4 до 20 человек

Участники делятся на четыре группы с одинаковым количеством человек. В каждой группе определяется лидер («Генеральный директор»), который следит за временем, выделенным на задания, и озвучивает решение группы или определяет того, кто будет его озвучивать.

Деловая игра состоит из двух тематических частей.

История (1 часть)
Луна, где отсутствует естественная атмосфера для жизни человека, активно заселяется землянами. В новом поселении стремительно развивается инфраструктура: строятся жилые дома, муниципальные учреждения, развивается промышленность и коммерция.

Чтобы обеспечить жизнедеятельность землян в первом лунном поселении требуется бесперебойная поставка кислорода. Кислород может поступать в поселение несколькими способами: а) импортироваться с Земли; б) создаваться на специальном оборудовании, изготавливаемом на Земле и устанавливаемом на Луне; в) производиться инопланетными бактериями, экспортируемых с других планет Солнечной системы.

Уровень конкуренции среди поставщиков кислорода очень высок – ни одна из земных компаний не получила эксклюзивного права на поставку кислорода на Луну. С целью регулирования кислородного рынка лицензии на поставку выдаются на Земле строго по секторам бизнеса: (1) для жилищного строительства; (2) для строительства муниципальных объектов; (3) для строительства коммерческой недвижимости; (4) для строительства крупных промышленных комплексов. Способ поставки или производства кислорода лицензией не ограничен.

Это первое поселение землян на Луне, и строительных компаний, ведущих бизнес и специализирующихся на конкретных секторах, всего четыре. При этом в ближайшей перспективе ожидается заселение новых территорий Луны и, соответственно, приход новых игроков строительного рынка.

Ваша компания, занимающаяся поставкой кислорода, получила лицензию на работу только с одним сектором, и, фактически, ваша краткосрочная цель – обеспечение только одной компании, работающей на новом для вас рынке...

Задание 1
1. Подготовить презентацию с описанием специфики деятельности клиента, особенностей его потребления кислорода с учетом пиков спроса. 
2. Определить организационную структуру компании-клиента. Определить в этой структуре уровни лиц, принимающих решения и реализующие ваш договор.
3. Разработать стратегию и тактику эффективного взаимодействия на каждом структурном уровне.
4. Определить, какие компетенции ваших сотрудников будут необходимы для работы на каждом уровне, чтобы достичь успеха в переговорах.

Продолжение истории (2 часть)
продолжение следует...

Вспомогательные материалы


Получить презентацию
>